• L'Art de la guerre

    Sun Tzu

    Parution : 1 Juillet 1997 - Entrée pnb : 7 Décembre 2015

    A l'égal des oeuvres de Machiavel et de Clausevitz, ce traité de stratégie militaire, composé par Sun Tzu (VIe-Ve siècles avant J.C.), est un classique du genre. "L'Art de la guerre" ou "Les Treize Articles", où "chaque mot est une perle", pose les préceptes fondamentaux de la guerre et de la politique. Référence incontournable pour de nombreux stratèges contemporains, ce livre dangereux est un extraordinaire traité sur l'art de la tromperie et du retournement.

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  • La mesure de la force ; traité de stratégie de l'Ecole de guerre

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    Parution : 1 Avril 2021 - Entrée pnb : 20 Mars 2021

    Malgré l'évolution des procédés militaires, l'essence de la guerre ne change pas. La compréhension des conflits actuels suppose de savoir décrypter les formes guerrières d'aujourd'hui d'après les principes stratégiques de toujours.

    La pensée stratégique occidentale peine à définir une ligne d'action crédible face aux « nouvelles conflictualités » : elle est écartelée entre la tentation du tout-technologique et la fascination pour les approches venues de la sociologie, de l'anthropologie, de l'ethnologie, etc. Or, la technique n'est qu'un facteur de l'équation stratégique et les sciences sociales, certes indispensables, ne sauraient se substituer aux connaissances militaires fondamentales. Ce sont ces connaissances que les auteurs du présent ouvrage, historiens de la stratégie et professeurs à l'École de guerre, nous font découvrir.

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  • 10 clés pour préparer mon entreprise au travail à distance

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    Parution : 14 Janvier 2021 - Entrée pnb : 15 Janvier 2021

    Le travail à distance n'est pas une simple décentralisation du travail ou un dispositif technique supplémentaire, mais un nouveau rapport aux autres, au temps et au travail déterminant une nouvelle manière de concevoir et de vivre l'entreprise : plus en confiance, moins en contrôle hiérarchique, plus en subsidiarité et en réseau.
    Accroissement de la réactivité et de l'engagement des collaborateurs, simplification des processus... de forts gains de productivité et humains sont à la portée des entreprises si elles généralisent le travail à distance en se dotant d'une organisation et d'un mode de management adaptés.
    Cet ouvrage délivre aux grandes entreprises, start-ups et PME les clés pour renforcer leur performance par une meilleure intégration du travail à distance :
    Quels types d'organisations et quels modes de management sont les plus adaptés au travail à distance ?
    Le travail à distance peut-il favoriser un gain de performance dans mon entreprise ? à quelles conditions ?
    Quels outils concrets utiliser pour conjuguer efficacement distance et performance ? CAROLINE DEL TORCHIO est consultante et conférencière sur le thème du management à l'ère du numérique. Ses interventions s'articulent autour des modèles organisationnels responsabilisant et de la transformation des pratiques de management qui en découlent. Diplômée de l'ESCP, elle est co-fondatrice du réseau « Regards Croisés ».Thibaud Brière est un expert reconnu des nouvelles formes de travail. Ancien philosophe d'entreprise du Groupe Hervé, il est aujourd'hui conseiller en management. Diplômé d'HEC et d'un DEA de philosophie, il est par ailleurs lauréat de l'Académie des sciences morales et politiques. Il a cofondé le réseau « Regards Croisés ».
    Livre enrichi des témoignages de 40 acteurs majeurs du monde de l'entreprise : experts reconnus (Olivier Sibony [professeur HEC], Salima Benhamou [économiste à France Stratégie]) et personnes officiant au sein d'entreprises de renom (Station F, Crédit Agricole, EM Lyon Business School, Cheerz, BlaBlaCar, ING, Engie, Sitel, La Redoute, L'Oréal, MGEN, Manpower, Safran, Decathlon, SNCF...). 

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  • Et si vous passiez en mode "perma" ?
    Notre modèle de développement n'est plus viable. Il creuse les inégalités, consume la bio-régénérescence de la planète et accélère le réchauffement climatique. Il y a urgence à en changer. Or, un autre mode de production existe dont l'entreprise pourrait s'inspirer : c'est la permaculture.
    Sylvain Breuzard transmet son expérience et propose aux chefs d'entreprise volontaires de passer en mode "perma". Dans ce livre, brillamment illustré par Etienne Appert, il partage :- une vision : les entreprises pourraient, si elles acceptaient de se remettre en question, devenir de puissantes forces de changement ;- et une méthode :
    bâtir sa raison d'être et son développement sur trois principes éthiques indissociables : "prendre soin des humains", "préserver la planète", "se fixer des limites et partager équitablement" ;
    faire un usage sobre voire régénératif des ressources ;
    agencer ses parties prenantes pour tirer profit de leur diversité et trouver des solutions plus efficaces et ambitieuses ;
    se fixer des objectifs d'impact exigeants et les atteindre.
    Avec un guide pratique, vous avez toutes les clés pour passer à l'action et contribuer à bâtir un futur vivable !Attention : La version ePub de ce livre numérique est en fixed-layout. Pour des conditions de lecture optimales, veillez à ce que votre tablette ou ordinateur supporte ce type de format.

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  • Faire une erreur, c'est risquer l'échec stratégique. Faire une erreur, c'est se tromper sur la règle à suivre. Mais dans un contexte aussi complexe et mouvant que la transformation numérique, où les GAFA donnent le rythme, deviner la bonne règle est une gageure ! Laquelle suivre ? Laquelle briser ?
    Parce qu'éviter les erreurs est illusoire, surtout dans la transformation numérique, l'objectif de ce livre est d'apprendre à vivre avec et à les déjouer avant le crash. C'est à ce prix que l'entreprise peut accomplir son potentiel digital.
    Ce livre raconte 16 erreurs en stratégie, marketing, technologie et management des équipes. Par exemple :
    Uber et sa stratégie de révolution qui coûte plus qu'elle ne rapporte
    La greffe de geeks à La Poste, insuffisante pour initier la transformation numérique
    Les ratages de Gillette avec son marketing dépassé par les business models digitaux
    L'échec de Boeing qui a bâclé les systèmes de son dernier avion
    Au-delà de ces récits, ce livre offre des clés pour juger de votre préparation à la transformation numérique, et surtout une marche à suivre pour manager les erreurs. Ces « 16 plus belles erreurs » offrent une opportunité unique pour apprendre des erreurs... faites par les autres.VINCENT GIOLITO est professeur de stratégie à emlyon business school. Il conseille aussi dirigeants et managers à l'intersection de la stratégie, du leadership et de leurs propres aspirations. Il est l'auteur aux Éditions Eyrolles du Livre pour trouver un travail (2013).
    La collection GAFAnomics est née, à l'initiative de Fabernovel, pour aider les entreprises à penser comme des start-up : comprendre leurs facteurs-clés de succès et décrypter leurs modèles pour encourager les talents à innover. GAFAnomics, une collection pour explorer le monde qui vient... et y trouver sa place.

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  • Peut-on réanimer les RH ? dialogue entre un DRH et un psychologue du travail

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    Parution : 9 Septembre 2020 - Entrée pnb : 8 Octobre 2020

    oLa défiance à l'égard de la fonction RH est-elle inéluctable ?oQuelle est aujourd'hui la valeur ajoutée des ressources humaines ?oComment surmonter les difficultés de la crise économique et sociale liée au Covid-19 ?o Comment faire face aux enjeux actuels tels que la lutte contre les discriminations et le bouleversement numérique ?Les ressources humaines sont au coeur des problématiques contemporaines liées au travail : assujettissement latent aux enjeux de rentabilité, dissimulation de la quête de sens au travail par un discours positiviste, faible agilité face aux changements constants, surdité des instances dirigeantes aux plaintes des salariés... Devant ces nombreuses questions, la fonction RH est plus que jamais mise à l'épreuve.À partir de leurs expériences, Joseph et Jérôme Musseau reviennent sur l'histoire de la fonction RH et en dressent un état des lieux juste mais sans concession. Au cours d'un dialogue soutenu, les auteurs nous font part de leurs réflexions sur les causes profondes du discrédit de cette fonction et analysent ses évolutions les plus récentes pour nous livrer des lignes d'actions. 

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  • Marketing B to B

    Marc Diviné

    Parution : 18 Août 2020 - Entrée pnb : 9 Octobre 2020

    Comment élaborer un business model et une proposition de valeur dirigés vers des entreprises ? Comment étudier le marché, définir et lancer des innovations avec succès auprès des professionnels ? Comment instaurer un parcours client et une relation durable avec des acheteurs expérimentés ?Ce livre, labellisé par la FNEGE, propose un panoramacompletdesconcepts (choix stratégiques, processus d'innovation...) et des pratiques (méthodes et outils de vente, structures de distribution, médias...) du B to B. Étayé de nombreuxexemples, de focus et de tableaux, il permet de maîtriser tous les aspects de ce marketing spécifique.Enrichie, cette troisième édition met l'accent sur la digitalisation de la profession et les nouvelles approches relationnelles telles que :le social sellingle account-based et programmatic marketingle marketing automation. Elle inclut également un cas complet d'application et une bibliographie détaillée.Un glossaire de 250 entrées ainsi que des références supplémentaires sont disponiblesgratuitementsur le site des éditions Vuibert.Le livre s'adresse aux :élèves des écoles de management et d'ingénieursétudiants des universités et IAEprofessionnels responsables commerciaux et marketing« Une vision complète des concepts du marketing B to B »Les Echos

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  • Chief data officer ; pratiques, outils et perspectives

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    Parution : 1 Octobre 2020 - Entrée pnb : 2 Octobre 2020

    Nouveau métier et fonction émergente, le CHIEF DATA OFFICER a désormais sa place dans les organigrammes des entreprises.
    En effet, avec la diffusion de plus en plus massive des nouvelles technologies, des nouvelles organisations et des transformations du travail, le CDO, chargé de faciliter l'accès aux données et donc de permettre de prendre des décisions optimales, se retrouve au coeur des principaux enjeux opérationnels et stratégiques des organisations.
    Conciliateurs, chefs d'orchestre, stratèges, bâtisseurs, alchimistes ou disrupteurs :
    Qui sont les Chief Data Officers ?
    Que peuvent-ils apporter à l'entreprise ?
    Quelles sont leurs pratiques, leurs méthodes, leurs outils ?
    Ce livre, le premier traitant de la fonction de CDO en France, dresse un état des lieux du métier et des outils méthodologiques qui lui sont indispensables. Il offre également des retours d'expérience de CDO éclairés, et présente les meilleures pratiques et les écueils àéviter, ainsi que les perspectives sur les évolutions possibles de la fonction au regard des tendances actuelles en matière de technologies et d'organisations.GILBERT TONévolue dans le domaine de la data depuis plus de vingt ans. Il a d'abord travaillé au sein de grands groupes bancaires et d'assurances, avant de créer sa structure pour accompagner les entreprises, notamment les Chief Data Officers, dans leurs programmes de valorisation de données. Il enseigne également à l'université Paris-Saclay. Gilbert est diplômé de l'université Pierre et Marie Curie (DEA Statistiques), de l'ESCP Business School (Executive Master Manager Dirigeant) et de l'École Polytechnique Executive Education (Data Science Program).ALAIN YEN-PON accompagne depuis une vingtaine d'années des banques françaises et étrangères dans leurs programmes de transformation d'efficacité opérationnelle, réglementaires et de gestion de la donnée. Il intervient auprès d'entreprises cherchant à valoriser leur patrimoine de données. Alain est diplômé d'Audencia, de l'université de l'Illinois à Champaign Urbana (MSc en Finance), de l'ENSAE ParisTech / Dauphine en Finance Quantitative (DiFiQ) et de l'École Polytechnique Executive Education (Data Science Program).

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  • Le marketing pour les nuls

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    Parution : 20 Octobre 2016 - Entrée pnb : 9 Février 2017

    Les principes clés du marketing stratégique et opérationnel

    Pour cette nouvelle édition dans la série Business,
    Le Marketing pour les Nuls revisite de A à Z les concepts clés du marketing-mix, ainsi que les nouvelles stratégies pour vendre plus au XXIe siècle.

    Des bases du marketing stratégique aux techiques les plus efficaces du marketing opérationnel, cet ouvrage comprend l'ensemble des concepts et des outils à connaître pour réinventer le marketing d'aujourd'hui ! Que vous soyez employé, cadre ou entrepreneur,
    Le Marketing pour les Nuls Business se révèlera un allié efficace et référent.

    Bonne lecture !

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  • Le social selling ; au pays du roi

    Michelle Goldberger

    Parution : 12 Mars 2021 - Entrée pnb : 13 Mars 2021

    Comment contacter les bonnes personnes au bon moment sur les réseaux sociaux afin de faire gagner de la visibilité et des leads à votre entreprise ? Tout décideur, manager ou responsable commercial comme marketing a rencontré cette problématique. Le Social Selling est désormais l'outil indispensable des équipes commerciales pour prospecter en mode multicanal et tirer le meilleur des réseaux sociaux.
    Dans cet ouvrage, vous suivrez les conseils de Michel, ancien collègue et mentor commercial, qui vous guidera dans la mise en place de votre stratégie de Social Selling.
    Vous dresserez tout d'abord un état des lieux du Social Selling dans votre entreprise puis vous découvrirez comment construire une véritable démarche de Social Selling grâce à la mise en place d'une organisation et à l'alignement d'une équipe pour optimiser votre retour sur investissement.
    Vous choisirez ensuite les outils adéquats et vous travaillerez sur des grilles d'analyses et check-lists afin d'éviter les principaux pièges et les écueils.
    Véritable boîte à outils pratique proposant une méthode, foisonnant de conseils et de cas concrets tirés du réel, cet ouvrage très complet vous permettra d'implémenter avec succès le Social Selling dans votre entreprise pour accélérer votre croissance.

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  • L'entreprise invincible ; réinventez votre business model

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    Parution : 4 Septembre 2020 - Entrée pnb : 20 Septembre 2020

    Ce guide présente la boîte à outils du leadership dont les décideurs, les innovateurs et les entrepreneurs ont besoin pour construire L'entreprise invincible.

    Pilotage stratégique

    Choisissez votre terrain de jeu et déterminez quelles actions stratégiques sont requises. Bâtissez un business model à l'épreuve de la disruption.

    Portefeuille d'activités

    Gérez votre portefeuille d'idées nouvelles et d'améliorations de modèles économiques avec la Matrice de portefeuille. Construisez un processus d'innovation solide pour réinventer en permanence vos activités, tout en mesurent et réduisant le risque et d'incertitude.

    Culture d'innovation

    Évaluez le degré de préparation de votre organisation à l'innovation et bâtissez une culture d'innovation hors-pair avec la Matrice de la culture.

    /> Patterns de modèles économiques

    Allez au-delà du produit, du service, de la technologie et du prix : jouez la carte de la différenciation par les business models.

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  • Stratégie et conduite du changement ; méthode de management stratégique

    Gilles A. Léchot

    Parution : 18 Juin 2020 - Entrée pnb : 25 Juin 2020

    Que vous soyez en charge de la conduite d'une entreprise privée, d'une institution parapublique, d'une collectivité publique ou que vous soyez impliqué dans leur gestion ou leur développement, ce livre vous concerne.
    En effet, toutes les organisations sont ou seront confrontées à des problématiques de changement qui nécessitent de faire un diagnostic de leurs positionnements stratégiques et de les adapter aux évolutions du contexte économique et des besoins du marché ou des usagers.
    Pour y parvenir, cet ouvrage vous propose une méthode de management stratégique qui permet de mettre concrètement en oeuvre la conduite du changement dans votre organisation.
    Construite à partir de concepts et d'outils ayant fait leurs preuves sur le terrain, cette méthode vous aidera à établir un diagnostic de la situation actuelle (à l'aide notamment de plusieurs outils paramétrables sur tableur), déterminer les objectifs précis que vous souhaitez atteindre et élaborer les étapes de leur mise en oeuvre.
    Complété par trois cas réels (une PME industrielle, une collectivité locale et une fondation), ce livre rassemble toutes les informations nécessaires pour piloter le changement de votre organisation en la faisant évoluer pas à pas vers une position stratégique génératrice de succès.
    Destiné prioritairement aux décideurs - dirigeants d'entreprises, responsables d'organismes parapublics et associatifs ou de collectivités publiques de petite et moyenne taille - cet ouvrage s'adresse également aux consultants, aux enseignants, aux étudiants et à toutes les personnes intéressées à la gestion du changement dans les entreprises et organisations.

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  • Les marques influencent nos perceptions, nos modes de vie et nos comportements. Combinant le pouvoir de l'innovation et celui de l'argent, elles ont un rôle à jouer dans la résolution des problèmes de notre temps, même les plus graves ou difficiles. Conçu à la fois comme une source d'inspiration et un guide pour changer de pratiques, Les Marques Positives permet de mobiliser les atouts de votre marque au service du développement durable :
    o Inspirez-vous des marques « positives », celles qui oeuvrent déjà à changer le monde, sur une dizaine d'enjeux sociétaux, parmi lesquels l'égalité entre les femmes et les hommes, la diversité, la crise climatique, la surconsommation, l'économie locale, les droits des animaux...
    o Découvrez une batterie d'outils pratiques pour engager votre offre, vos équipes, votre communauté de clients, vos moyens de marketing et communication au service d'un changement positif.

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  • Data power ; comprenez et exploitez la valeur de la donnée

    Cyrl de Sousa Cardoso

    Parution : 30 Janvier 2020 - Entrée pnb : 31 Janvier 2020

    La data est un enjeu de pouvoir : l'organisation qui la maîtrise et la développe accède à une source de création de valeur majeure, en même temps qu'à une aide précieuse à la prise de décision. Mais comment mettre en place une stratégie dans des entreprises, organisations publiques ou associations qui, souvent, n'ont que peu de culture data ? À la fois introduction et guide de mise en oeuvre, cet ouvrage permet de faire les premiers pas :Comprendre ce qu'est la data et les différents modes de traitement de la donnée.Anticiper l'impact de la data pour vous : marketing, industrie, médias, finance, médecine, territoire, politique, etc.Utiliser la data dans votre business : explorer, apprendre, modéliser, prédire.Décoder les enjeux et les perspectives de la data : IA. loT, questions écologiques, enjeux de propriété intellectuelle, etc.
    Rédigé par quatre auteurs experts. Data power donne une vision large et concrète des enjeux et des applications de la donnée aujourd'hui.

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  • Intelligence artificielle, l'affaire de tous ; de la science au business

    Thierry Bouron

    Parution : 10 Juillet 2020 - Entrée pnb : 19 Juillet 2020

    Dans les dix prochaines années, vous allez côtoyer toutes sortes d'intelligences artificielles (IA). Vous en croisez d'ailleurs déjà. L'arrivée de robots-taxis, le sens de l'à-propos d'assistants virtuels et la suprématie de logiciels dans des jeux de stratégie montrent l'imminence d'un nouveau monde. Mais les IA n'habitent pas que des robots, ce sont souvent des logiciels dans la finance, la justice, la défense, le commerce, la santé et bien d'autres domaines.
    À la fois science et business, l'intelligence artificielle devient l'affaire de tous ! Pour rendre ce domaine technique accessible à un plus large public, cela nécessite de l'aborder différemment, avec un autre regard.
    Grâce à ce livre, vous découvrirez progressivement l'IA telle qu'elle est aujourd'hui dans sa pluralité, avec ses dimensions business et techniques. Vous comprendrez ses principes de fonctionnement ; vous vous intéresserez à ses fondements scientifiques, aux enjeux économiques et sociétaux ainsi qu'aux risques et questions éthiques à considérer.
    Accessible à tous (des étudiants aux managers chevronnés), centré sur l'acquisition de compétences et la formation, grâce à des études de cas et des exercices ludiques, cet ouvrage est le guide indispensable pour comprendre les enjeux actuels de l'IA et appréhender son champ d'application.

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  • La distribution ; organisation et stratégie

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    Parution : 27 Février 2020 - Entrée pnb : 7 Février 2020


    Croissance rapide de nouvelles formes de vente, stratégies de mutualisation des ressources logistiques, phygitalisation, plateformisation, politique de réenchantement des points de vente... Autant de bouleversements du paysage économique qui font désormais de la distribution une fonction clé de la gestion des entreprises. Comprendre et expliquer à la fois sa dynamique et ses enjeux revêt, à ce titre, une importance majeure. Rédigé par trois spécialistes reconnus du sujet, l'ouvrage se fixe pour objectif d'aborder de façon pédagogique les principales dimensions de la distribution : la relation avec l'acheteur final, la gestion des interfaces entre industriels et distributeurs, et les enjeux stratégiques liés à l'organisation du canal.
    En rapprochant les plus récentes recherches internationales de l'analyse approfondie des pratiques et stratégies du secteur, la troisième édition de ce livre, devenu un « classique » dès sa sortie, et abondamment cité depuis lors, propose une synthèse originale et ambitieuse sur un certain nombre d'interrogations très actuelles. Etayé de très nombreux exemples et illustrations, il s'adresse à un large public d'étudiants, de chercheurs et de praticiens qui souhaitent prendre connaissance des tendances d'évolution les plus significatives en matière de management de la distribution et de comportements de ses principaux acteurs.

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  • Management ; le manuel complet du management

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    Parution : 19 Décembre 2019 - Entrée pnb : 22 Décembre 2019

    Contenu et approche :Intégration des développements récents du management : innovation managériale, management au féminin, place du handicap et du fait religieux, gestion des communautés externes à l'entreprise, intégration de la technologie dans les pratiques managériales, etc.Utilisation de nombreux exemples d'entreprises médiatisées connues des étudiants sans pour autant négliger l'importance des PME.Ressources numériques : les corrections des QCM, des quiz corrigés relatifs à la plupart des chapitres, des questions d'examen et des conseils pour bien les traiter, de multiples références (sitographies, articles académiques), des ressources numériques supplémentaires pour les enseignants : des slides de cours modifiables, des études de cas supplémentaires.Promotion : FNEGE, vidéo sur Canal Xerfi, newsletter dans les établissements des auteurs, réseau des IAEPrescription : Université de Strasbourg (Faculté des sciences économiques et de gestion au niveau licence : 250 étudiants en L3 ; bachelor à l'EM Strasbourg : 120 étudiants ; Université de Lorraine (Faculté de Droit, Economie, Administration) : 350 étudiants en L1 AES ; IAE Lyon L1 : 500 étudiants

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  • Tous les métiers du marketing et de la communication de l'entreprise sont aujourd'hui concernés par le digital. La relation client nécessite d'optimiser le parcours client sur un site, les relations publiques ne se conçoivent plus sans associer blogs et influenceurs, l'e-réputation et l'événementiel doivent maîtriser réseaux sociaux et dispositifs interactifs... Le digital est un véritable enjeu pour l'entreprise. Cet ouvrage remis à jour en propose les outils et concepts les plus récents pour :Mettre en place une stratégie digitale efficace.Maximiser sa présence en ligne.Personnaliser sa relation clients.Surveiller son e-réputation et construire une communication d'influence.Ventes édition 2016 : 1365 ex

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  • Pro en... ; stratégie

    Benjamin Gautier

    Parution : 9 Octobre 2018 - Entrée pnb : 15 Octobre 2019

    La collection Pro en... propose des ouvrages pratiques permettant de consolider ses compétences professionnelles grâce à un tour complet des outils propres au métier, et à des plans d'action qui mettent le lecteur en situation de mobiliser concrètement, dans son quotidien professionnel ce qu'il a appris du métier.L'ouvrage propose une organisation logique des outils indispensables à toute mise en oeuvre de stratégie d'entreprise. Le sommaire suit l'articulation de la pensée stratégique grâce à la méthodologie suivante : dans un premier temps sont présentés les outils de l'analyse externe et l'analyse interne (l'analyse des ressources, compétences et de l'avantage concurrentiel) qui permettent ensuite de déduire la politique générale et les stratégies par activité. Enfin, une dernière partie porte sur la mise en place opérationnelle de ces stratégies. Chaque objectif de l'ouvrage est une étape de cette méthodologie.Certains outils développés sont pour la première fois présentés dans ce type de guide, comme le financement des stratégies ou la règlementation et le rôle de l'Etat.- 58 modules `Outil' présentent, agrémentés de schémas ou matrices, tous les outils essentiels, spécifiques du métier : une définition ou description de l'outil + les bénéfices de son utilisation + un exemple d'application + les pièges àéviter. - 15 Plans d'action présentent : l'intérêt du plan d'action + les actions prioritaires à mener + des encadrés informatifs + des éclairages d'expert + des apports novateurs pour mettre à jour ses compétences 'métier' + un cas d'entreprise pour illustrer le plan d'action + les critères de réussite du plan d'action.

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  • Testez vos idées business

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    Parution : 14 Février 2020 - Entrée pnb : 15 Février 2020

    Votre premier devoir d'innovateur, d'entrepreneur ou de responsable d'entreprise est de tester vos idées business pour réduire le risque d'échec.
    Alors qu'aujourd'hui, sept nouveaux produits sur dix ne répondent pas aux attentes des clients, Testez vos idées business vous donne les clefs pour inverser cette statistique.
    Dans la lignée du best-seller mondial Business Model Nouvelle generation, ce guide pratique offre une bibliothèque de techniques éprouvées pour tester rapidement de nouvelles idées. Vous y découvrirez comment concevoir votre première expérience et tester vos projets. Si vous êtes déja familiarisé avec ce processus, la bibliothèque de tests vous permettre de vous perfectionner.
    Vous apprendrez a généraliser les tests dans votre entreprise a travers des rituels d'expériences et un langage commun afin de rendre vos idées imparables en les confirmant par la preuve.
    Extrêmement pratique et didactique, cet ouvrage est le guide indispensable pour transformer vos idées en réussites.

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  • Réussir dans un monde professionnel de plus en plus mouvant passe aujourd'hui par les soft skills, ces compétences "douces" liées aux comportements, aux modes de raisonnement et d'apprentissage. Articulé autour de 10 soft skills essentielles (leadership, conscience de soi. pensée critique, esprit entrepreneurial, apprentissage, résolution de problèmes complexes, créativité, flexibilité, empathie, collaboration), ce BASIC permettra au manager et à tous les collaborateurs de bien comprendre ces nouvelles compétences, pour mieux les adopter :Connaître ces 10 compétences essentielles.Savoir les observer et les reconnaître, chez soi et chez les autres.Apprendre à les développer.Renforcer leur pratique.

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  • One-page marketing plan

    Allan Dib

    Parution : 12 Juin 2020 - Entrée pnb : 18 Juin 2020

    Pour mener votre entreprise au sommet, cessez de gaspiller votre argent dans des actions marketing aléatoires et mettez en place un plan fiable pour une croissance rapide !
    La création d'un plan marketing est un processus long et difficile, trop souvent négligé. Dans Votre plan marketing en 1 page, Allan Dib vous dévoile comment rédiger votre propre plan, de façon simple et rapide, sur une seule fiche composée de neuf cases à compléter.
    Dans cet ouvrage novateur, vous découvrirez notamment :
    o comment attirer de nouveaux clients, et comment rentabiliser vos clients existants ;
    o comment appliquer une méthode simple, étape par étape, pour créer un plan marketing personnalisé qui tiendra littéralement en une page ;
    o comment balayer la concurrence et devenir la seule solution évidente pour vos clients ;
    o comment obtenir des résultats étonnants avec un budget réduit, grâce aux astuces du marketing direct.
    Que vous soyez décideur marketing, chef d'entreprise débutant ou expérimenté, Votre plan marketing en 1 page est la méthode la plus simple et la plus rapide pour accélérer la croissance de votre entreprise.

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  • Guide pratique d'externalisation ses SI

    Pierre-Jean Esbelin

    Parution : 1 Octobre 2020 - Entrée pnb : 2 Octobre 2020

    La flexibilité, l'augmentation de la qualité, la réduction des risques et la simplification de la gestion quotidienne sont les quatre gains les plus importants de l'outsourcing dans les domaines informatiques.
    En effet, en adoptant une nouvelle vision des perspectives métier, organisationnelle et économique de l'entreprise, l'externalisation du système d'information (SI) se révèle un puissant levier de création de valeur.
    Alors, pourquoi ce concept pourtant simple présente-t-il toujours un risque d'échec systémique ? Pourquoi est-il si complexe à mettre en oeuvre ? Que faut-il savoir pour réussir son projet d'externalisation SI ?
    Sur la base de cas concrets et variés de mise en oeuvre, cet ouvrage vous propose la démarche intégrale de l'externalisation de l'infogérance. Didactique, il souligne les réussites mais aussi les erreurs, pour en tirer de nombreux conseils d'innovation, de bonnes pratiques ainsi que des outils opérationnels.
    Dirigeants, cadres, financiers, acheteurs, DRH, juristes, informaticiens et utilisateurs confrontés à un projet d'externalisation SI, l'auteur vous démontre tout l'intérêt de recourir à l'outsourcing, pour une infogérance épanouie ! 

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  • L'effet volant

    Jim Collins

    Parution : 3 Avril 2020 - Entrée pnb : 9 Avril 2020

    Comment les plus grandes réussites entrepreneuriales ont-elles abouti ? Dans son best-seller De la performance à l'excellence, Jim Collins introduisait la notion de « volant ». Il soulignait alors que ce n'était pas une innovation, ni même un projet grandiose ou un coup de chance qui était à l'origine de la réussite des plus grandes entreprises ou start-up d'aujourd'hui mais bien l'accumulation de nombreuses décisions, prises les unes après les autres, dans une sorte de processus biologique, étape après étape, action après action.
    Dans cette monographie, Jim Collins revient sur les étapes indispensables pour savoir créer cet effet volant, accélérer son mouvement et toujours garder le cap dans des marchés en renouvellement permanent. Vous comprendrez sa mise en pratique grâce à de nombreux exemples probants aussi divers qu'une école, ou un fabricant d'équipements sportifs et vous découvrirez les différents stades à traverser pour réussir, que Jim Collins a dégagés lors de ses nombreuses années de recherche.
    Grâce à cet ouvrage, vous apprendrez ainsi les meilleures pratiques pour bénéficier de l'effet volant et passer de la simple performance à l'excellence.

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